从根上治甲醛的除醛斗士

晨立克环境科技公司，是一家致力空气净化的高新技术企业，经过19年的技术沉淀，已成为空气治理行业的一匹黑马。随着新一轮的消费升级大势，消费者更热衷于品牌化与价值感的消费行为，因此2017年，晨立克为了塑造提升品牌力，更加贴近市场需求，邀请蓝章策划为晨立克品牌进行了战略定位以及全方位的品牌塑造。 蓝章为其提供的系统性品牌营销策划服务，包括：

· 消费需求探测
· 品牌核心价值提炼
· 品牌定位
· 广告语策划
· 消费利益提炼
· 新品类产品策划
· 营销布局
· 渠道规划
· 招商策划
· 公关与促销策划
· 品牌VI设计
· 传播物料设计等

乱象丛生的行业背景

健康产业已成为国家战略，并已开始实施“健康中国2030”计划，随着生活水平提高，人们越来越关注健康话题。通过大数据及调研发现，人们对甲醛的危害已普遍认知，很多科研机构都已证明，长期吸入甲醛会致癌，尤其是对孕妇和婴幼儿伤害更大，而甲醛完全自然消散需要3-15年时间，但各种植物、活性炭、通风根本不能解决问题。而随着家具、建材、家电等其他产业加入0甲醛与除甲醛的概念大军，说明行业培育期已结束，已进入快速增长期，消费基数与利润相当可观。但目前除甲醛市场鱼龙混杂，全国好几万家的企业，很多除醛伪技术与伪概念盛行，整个行业鱼龙混杂，草莽丛生……这也正是商机所在。

找准用户需求是关键

根据客群消费需求调研，以及结合大数据分析，发现近5年来家庭认知与需求量迅猛提升，带来的结果是各种无醛产品与除醛服务的急速发展，也伴生的各种除醛骗局。而移动互联网时代，信息空前顺畅，消费者对甲醛治理服务的不满，可以轻松发布消息，而网上即会被轻松放大。对于除甲醛这样的低频低情感黏附的产业，消费需求就变得非常简单：

“你能不能把甲醛彻底清除干净，还不反弹？”

这是在调研时，顾客在咨询某一除甲醛服务商的现场问话，极具代表性，而这也正是晨立克产品的核心价值，就是可以从板材内部清除甲醛，系统策划由此展开！

开创除醛新品类

目前市面上的除醛技术以光触媒为主，约占70%以上份额，因此，首要工作是要找出光触媒技术的短板，针对性的发起攻击，经过调研与学习，我们发现光触媒的除醛原理存在一个非常明显的弊端，就是仅仅遮盖在物体表面，被动等待甲醛游离出物体表面时才进行反应，而晨立克的产品则可以渗入材料内部进行主动除醛，这是个机会！！！

晨立克采用大豆蛋白除醛原理，整个加工过程以大豆提取，无化学品添加，配合渗透配方，实现渗入材料内部除甲醛，以达到根除的目的，因此开创了除醛新品类：

渗透式植物蛋白主动除醛产品

根据产品原料与除醛过程特征，提炼产品的三大核心价值，就此完成产品部分的价值构建与塑造：植物蛋白、强效渗透、主动除醛

品牌定位与广告语

除醛这项工作仍然需要一定的设备与专业操作，才能全方位、更彻底的清除，因此建议晨立克放弃原有的产品零售，统一以专业除醛服务的商业模式经营，再结合消费者对除醛服务的核心需求，与产品根除甲醛的核心价值，最终晨立克品牌定位确定为：

从根上治甲醛的服务商

在信息爆炸的今天，品牌每一次的传播都要非常精炼与准确，因此在品牌传播时，首先需要明确晨立克是干什么的，根据大数据显示，如今消费个体对甲醛、苯、氨、TVOC等几种危害物质而言，除了甲醛已经有了充分认知，并主动寻求检测并治理，而其他几种物质了解甚少，因此在传播上应聚焦到甲醛治理的核心诉求上来，避免出现“空气治理、装修污染治理”的宽泛的诉求，因此品类词需要被放大：除甲醛，晨立克！

品牌价值的构建与传播，一定要以消费者为导向，消费者关心什么，品牌就要说什么！依据“根除甲醛”的消费者核心需求，首先说明“治甲醛”的服务品类，再用“除根”表达消费者需求，说清核心价值，因此品牌广告语也为消费者明确了购买理由：

治甲醛，要除根！

这句话精妙之处还在于针对行业各种伪技术伪概念，给出消费者暗示，“要”字也是抛出对标话题，暗指业内“不能除根”的诟病，经过提示与教育的消费者，在与其他竞品沟通时，必定会问“你家的产品能不能除根”。

品牌人格与VI视觉符号系统构建

移动互联时代，品牌即人，只有当一个产品或服务与消费者产生情感共鸣，这种产品或服务才有资格成为一个品牌，这就需要品牌人格化。因此，根据植物蛋白除醛的主动除醛特性，将晨立克的人格化为：

除醛斗士

既然是斗士，就要有勇气，因此，在传播时，还策划了晨立克“三个敢于”，以强化产品与服务效果，同时更加彰显人格化品牌特征：

敢于叫板行业任何技术！
敢于叫板任何产品效果！
敢于承诺效果不反弹！

品牌logo符号与系统VI设计，也顺势提炼古希腊勇猛的斯巴达角斗士形象，该形象在世界范围内都有着良好的认知度与美誉度，同时形象极具人格化特征，一位充满勇气和斗志的除醛斗士，可以充分体现晨立克产品深入材料内部，进行主动除醛的与众不同的特性，还可以引申为“叫板除醛行业虚假技术与宣传的斗士”，在品牌营销与传播环节占有绝对优势。

销售终端店面规划与设计

除醛服务的销售门店，其产品并非直接销售，因此不能以零售型产业门店为方向；同时，除醛服务的产品过于单一，坪效过低，因此未来必然是以写字楼商务办公的模式进行业务开展，因此，销售终端更应该是间展厅，以展厅的模式替换门店的定位，强化甲醛科普与产品特性结合展示，重视洽谈收单功能。表现形式也要根据服务业态，强化图文展示，产品融入对应介绍篇章。

在具体表现上，根据斗士的角色，以简欧风格设计呈现的终端服务中心形象，是以甲醛科普与产品特性结合的展厅模式来做门店的定位，在入口处还特别强调“甲醛完全自然消散需要3-15年时间”的概念，入门即引起关注！另外还增加了飞镖除醛、斯巴达勇士盔甲穿戴等互动游戏与展示。

品牌数字化体验策划与设计

晨立克官方网站，是加盟商与消费者认识品牌的重要通路，鉴于B2C的主体商业模式，因此采用自适应程序搭建，可实现PC、pad、手机三屏自动切换分辨率。