诺泰护腰带品牌战略定位策划

实施定位收益

诺泰，是一家经营按摩和保健护理器具的互联网品牌运营商，属于行业头部品牌，总部位于山东泰安。蓝章为诺泰提供了系统性品牌战略定位服务，将诺泰定位于“科学护腰专家”，并规划未来3-5年的配称体系与实施路径，在保障业务流同时，大幅提升了品牌价值和传播效率。

面对问题

通过调研发现，诺泰的产品结构可分为按摩器具和保健护理器具，但却有上千个SKU，核心问题是基于互联网流量思维打法，有一定销售量，但品牌定位较为模糊，品牌价值感较弱，顾客购买诺泰产品时，大多也是因为价格适合，但对品牌基本没有任何记忆信息，甚至很多客户都不知道买的什么品牌。

制定顶层战略规划
确定护腰核心赛道

品牌的核心就是顾客心智留存的印象，而能留存的必要条件之一，就是品牌释放的信号要单一，尤其是互联网时代，“一个品牌就干一个事”是最优质的构建逻辑，因此蓝章策划进行拆分，把按摩器具和保健护理器具“按照顾客视角”，分为“护腰、护眼”两大核心业务版块，再将其他所有产品进行筛选与归纳，并入“轻养生”版块，再以三个不同子品牌架构模式运营这三大品类，并根据发展趋势、竞争环境与自身禀赋，确定以“护腰”做为品牌的核心赛道。

根据需求和竞争环境
确定科学护腰专家定位

品牌定位最核心的两大关键要素，就是品类赛道的选择，以及希望未来给顾客心智中留存的印象。在明确“护腰”做为品牌赛道后，就要根据顾客需求和竞争环境来确定差异化的心智标签了。

根据消费人群数据看，女性已逐渐成为线上家庭医疗健康产品的消费主导，她们是一群久坐或久站的职业白领和爱好运动的年轻人，而且自己直接购买和使用比例较大。她们除了功能、质量、外观等显性需求外，更希望“专业与权威”，而这一点恰好在线上竞品中没有特别强调的。

同时她们对护腰的认知存在很多不科学的地方，而这一点恰好是诺泰最为擅长的，除了中科院技术加持外，更是签约了骨科著名医师作为技术顾问，因此蓝章策划提出以专家的形象进行品牌战略定位，即“科学护腰专家”。

运营配称体系的规划与打造

核心有两点：产品架构与多元渠道。首先产品要从日常保健向专业医用领域进化，以及物联网进化方向，从而实现数据联网，形成用户大数据沉淀；其次是专家顾问团与医科/护理专业型销售团队的搭建，以及数据跟踪式营销；第三是尝试布设线下渠道，试点体验服务，逐步形成线下加盟体系，最终形成一个产品与体验复合型的专业健康管理品牌。

近期、中期、远期实施路径（略）

根据运营配称进行产品规划
基于单点进行品线扩展

根据配称体系规划，未来要从保健型产品向专业治疗型服务发展，因此在产品结构上，要做好相应规划。原本诺泰的产品相对丰富，通过聚焦进行删减和归类，“收缩”到护腰单一赛道，而产品品线上，则要基于护腰这一单点进行“扩展”，形成剪刀差。治疗型和保健型两大产品类别除了护腰带，还可以拓展恢复训练器具、运动健身器具、外用帖、外用药类……

腰不好，找诺泰！

低频、低情感粘性品类，口号创作绝不能以具体某个功能利益点来强调品牌，而是让顾客在以后遇到腰疼这样的情况下，能想到有个专业品牌做这个事即可。因此首先要说“腰不好”，以明确聚焦腰部品类，但又相对较宽的表达腰部不适的情境，为未来拓宽产品线预留接口。同时“找诺泰”又明确消费行为指令，只要有腰部问题，就去找诺泰。

品牌定位信任背书体系

单点聚焦：专注科学护腰14年
强势背书：国家标准起草单位
有力佐证：医疗器械生产资质

调用固有认知
打造品牌视觉锤IP

品牌视觉锤，是品牌强有力的营销武器，而绝非无关痛痒的画一个符号。在完成品牌的logo设计后，依然在记忆度方面有所欠缺，尤其是低频消费产业，被记忆是传播第一要义。而根据人们固有认知加以利用，则会大大节约营销成本，而人们对腰部的固有认知资源是什么呢？是“虎背熊腰”是“熊”，再把熊的腰间扎一条护腰带，则完成了产品特性表达，同时形成差异性与记忆度。

视觉锤并非是单纯的符号，它是“活”的。根据产品的系列，蓝章策划创作了一系列保护腰疼患者的场景，让品牌视觉锤IP围绕在顾客身边，保护她们。

品牌视觉锤，是品牌定位重要配称，是品牌的核心资产之一。围绕品牌视觉锤进行系列化延申应用，并长期坚持，定能收获品牌效益。蓝章策划只是为诺泰打了个版，未来可期！

根据产品结构与人群的生活场景，利用品牌视觉锤进行创作的产品包装设计，能迅速把产品价值与品牌价值释放出来，也完成了品牌人格化的建设与传播。

诺泰品牌战略定位系统落地