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蓝章策划金宏星受邀担任济南市青年创新创业项目路演评委

2023年11月24日，团中央中国青年创业导师/蓝章策划总监金宏星，受济南团市委、济南青年企业家协会邀请，为济南市优秀青年创新创业项目专场路演评委，并在项目点评结束后，为创业青年进行品牌战略定位系统思维专场分享。

从当天路演项目来看，选手准备的资料看起来都很全面，看得出来经过多次打磨，但从品牌战略定位与产品规划的专业角度看，有些核心的东西还是没有能很好地提炼。

什么是核心？企业就是社会的器官，作为器官，一定是为身体解决某一个功能而生。一个商业项目能否成立，也是要看其存在的价值能否被认可且购买，别搞伪需求！同时要看在竞争环境中，是否有利器杀得出一条血路，这就是核心价值，作为创业者要找到它、放大它！

其次，选手在品牌基本建设层面普遍着力不够，并非强调所谓的专业VI和包装的设计，而是最基本的品类的表达，以及讲出产品购买利益或理由的广告语。从商业研究角度讲，品类是消费的第一原动力，如果你口渴，必定先想到买瓶纯净水，但嘴巴也许会说，我想买瓶农夫山泉，这就是人们普遍都是“用品类来思考，用品牌来表达”的，所以你的企业或项目是做什么的，根据第一性原理，能否最简单的讲清楚，能否讲人话，非常重要，这是第一步。

第二步再考虑所谓差异化，如何细分？很多人在这一环节会理解偏差，这样就会“创作”出各种“花式品类”的伪概念。一般来讲，人们的心智总是先避免犯错的，因此在消费时会预先选择“熟悉”的东西，所以在品类差异化细分时，蓝章策划的方法就是，在熟悉的品类前加上一个创新性差异点，例如：二手车直卖网、母婴丝绸卷纸、长效杀菌湿巾等，这属于“微创新”逻辑，即定位理论里的品类进化，但这非常符合中国诸多中小型企业的创新发展之路。

如果是颠覆性创新，就可以跳脱上面所讲的方法，但大创新必定带来高额教育成本和较长推广周期，这就需要老板们思考，自身企业实力是否能担当？是否会为行业做嫁衣？所以一般来讲颠覆式创新都是行业大佬干的事，要么保第一、要么争第一的事。例如蒙牛推出3.3克乳蛋白的特仑苏高端奶，伊利的金典有机3.3就应运而生了。如果你不服气，那就融资，集中力量打爆，走一条自己的路，例如专攻线上的王饱饱水果燕麦片。

因此品牌战略定位，除了趋势的判断、商业价值、竞争机会外，最终还是需要结合自身特质去判断、去取舍，但没有一个公式和数据是万能了，最终还是要人来决策，这就是经验总和的价值。